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    1. 奶粉品牌百萬(wàn)級小游戲誕生,最創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)溝通就該這樣玩!

      2019-11-02 14:54:08出處:其他作者:佚名

          一直以來(lái),在奶粉行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中,品牌面對繁雜的傳播信息,極易陷入說(shuō)教的套路里;逎y懂的營(yíng)養配方名稱(chēng),各有千秋的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及母愛(ài)被賦予的101種定義等等,難免讓消費者一下子難以消化。
      而隨著(zhù)年輕一代成為消費主力軍,如今母嬰行業(yè)已然是90后“新媽”當道。奶粉品牌該如何用最新的方法與90后媽媽進(jìn)行更有效的溝通,從而在紅海市場(chǎng)中突圍而出?
         近日,美贊臣五星草飼安兒寶推出的品牌小游戲“安兒寶開(kāi)心牧場(chǎng)”,便成功打造出了又一創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例。
       
      小游戲迅速達成百萬(wàn)級
      寓教于樂(lè )完成品牌信息溝通
       
          美贊臣“安兒寶開(kāi)心牧場(chǎng)”小游戲自10月16日在微信小程序上線(xiàn)起,便快速卷入大量用戶(hù)。僅上線(xiàn)一周,累積參與用戶(hù)就突破100萬(wàn)人次并還在繼續增長(cháng);單日最大參與人數高峰33萬(wàn)人次,在當前共30多款品牌小游戲中,累計用戶(hù)排名高居第二位。同時(shí),玩家次日登錄率超過(guò)1/3,是市場(chǎng)平均水平的2倍;更有約4.4萬(wàn)人次通關(guān)逾50關(guān),每日平均停留時(shí)長(cháng)超5分鐘。“安兒寶開(kāi)心牧場(chǎng)”成功承包了媽媽們的碎片化休閑時(shí)間,刷足存在感。小游戲創(chuàng )造的超高用戶(hù)黏度,給予了品牌對新老消費者進(jìn)行反復教育的機會(huì )。
           “安兒寶開(kāi)心牧場(chǎng)”其他多項指標表現也優(yōu)于市場(chǎng)上同類(lèi)小程序,使品牌曝光和品牌認知度得到了極大提升。其中,微信廣告點(diǎn)擊到新增的轉化率接近65%,廣告效果較好,有效累積新用戶(hù);商品兌換逾2萬(wàn)人次,用戶(hù)兌換意愿強,導入用戶(hù)屬性匹配度高;用戶(hù)分享率及小程序裂變能力較好。
      如此亮眼的成績(jì),充分印證“安兒寶開(kāi)心牧場(chǎng)”不僅憑借精良設計深受用戶(hù)歡迎,更優(yōu)異地發(fā)揮了拉新和引流的功能。
       
      奶粉行業(yè)巨頭與電影IP強強聯(lián)合
      打開(kāi)品牌年輕化的破圈之道
       
          在行業(yè)內容傳播百花齊放的當下,“安兒寶開(kāi)心牧場(chǎng)”的成功,離不開(kāi)品牌對消費者的深刻洞察和精準創(chuàng )意。
      利潔時(shí)健康集團大中華區首席執行官睿恩達表示“她們(指90后年輕消費者群體)有著(zhù)更加多元的世界觀(guān),喜歡更有參與感、對話(huà)式的溝通方式……在中國文化產(chǎn)業(yè)崛起背景下,以動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲為代表多元文化備受年輕消費者青睞。”
          由此,美贊臣在旗下2019年重磅產(chǎn)品五星草飼安兒寶上市之際,成為首家與全球知名電影公司環(huán)球影業(yè)達成IP授權合作的嬰幼兒營(yíng)養品公司,攜手國民級IP《功夫熊貓》強強聯(lián)合,契合新生代媽媽對品牌的期待,打開(kāi)產(chǎn)品煥新的市場(chǎng)聲量。
      作為此次品牌跨界合作的營(yíng)銷(xiāo)布局中的重要一環(huán),美贊臣打造的首個(gè)奶粉行業(yè)與電影IP合作互動(dòng)微信小程序——“安兒寶開(kāi)心牧場(chǎng)”,既深化了品牌年輕化之路,也成為品牌探索IP合作模式的成功案例。
       
      魔性的互動(dòng)玩法
      產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn),通通一起“上頭”
       
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          “安兒寶開(kāi)心牧場(chǎng)”以五星牧場(chǎng)為背景環(huán)境,奶牛吃草強調“天然草飼”這一核心主題,并特別提及11公分豐草、南北半球交替采集奶源等重要信息;(dòng)過(guò)程及結果中通過(guò)小元素及文字展示“五星牧場(chǎng)”、“五星草飼”、“五星新鮮”、“五星營(yíng)養”等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。有趣易玩的通關(guān)機制,更讓玩家欲罷不能。
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          完成互動(dòng)之后,消費者往往需要“臨門(mén)一腳”來(lái)幫助他們完成最后的購買(mǎi)行為,而優(yōu)惠促銷(xiāo)無(wú)疑是最直接有效的方式;(dòng)過(guò)程中收集的奶滴,可用于兌換線(xiàn)下門(mén)店專(zhuān)享的優(yōu)惠券或抽獎機會(huì ),給用戶(hù)提供了強烈的參與欲望和動(dòng)機。
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      創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式+線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)
      助推品牌傳播新爆點(diǎn)
          “安兒寶開(kāi)心牧場(chǎng)”靠功夫熊貓IP形象吸睛無(wú)數,又創(chuàng )造了可愛(ài)的萌牛形象,在互動(dòng)設置中緊扣“五星草飼”產(chǎn)品優(yōu)勢,與消費者深度溝通品牌內涵。同時(shí),以?xún)稉Q抽獎等方式促成消費者到店,形成了從線(xiàn)上互動(dòng)到線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的完整閉環(huán)。
      飽含驚喜的IP跨界玩法,結合微信廣告、KOL發(fā)布等渠道進(jìn)行精準投放,進(jìn)一步提升了消費者的互動(dòng)率和參與感。品牌也搭載IP完成了流量轉化,強勢吸粉。
      此次營(yíng)銷(xiāo)戰役,美贊臣五星草飼安兒寶借助功夫熊貓國寶級大使的影響力,圍繞著(zhù)轉化路徑進(jìn)行創(chuàng )新和直接的營(yíng)銷(xiāo)設計,成為品牌獲得年輕消費者廣泛認可的關(guān)鍵。
       

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